Webinar Kompaktkurs Referenzmarketing

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Dieser Webinarkurs richtet sich an B2B-Unternehmen jeglicher Größe, die einen Bedarf haben, mehr darüber in Erfahrung zu bringen wie strategisches Referenzmarketing die Neukundengewinnung, die Umsatzsteigerung und die Steigerung des Bekanntheitsgrads unterstützt. Der Kurs richtet sich an Marketing-Verantwortliche und Vertriebsmitarbeiter, welche in der täglichen Arbeit einen Bedarf an Referenzen haben und erlernen möchten, wie diese im Laufe eines Vertriebszyklus gezielt eingesetzt werden können – OHNE den „burn-out“ einer Referenz zu riskieren. Weiter beinhaltet der Kurs auch wertvolle Informationen hinsichtlich dem nationalen und/oder internationalen Aufbau eines Referenzkundenprogramms.

Themen im Überblick:

  • Definition und Vorteile des Referenzmarketing
  • Definition, Aufgaben und Aufbau eines Referenzkundenprogramms
  • Gap Analysis
  • Internationales Referenzkundenprogramm
  • Vermarktung des Referenzkundenprogramms (welche Dokumente werden hierfür benötigt – intern & extern)
  • Übersicht der Referenzaktivitäten und Best Practice Beispiele
  • Case Studies, Video Case Studies, ROI Case Studies, etc.
  • Einsatz von Referenzen im Vertriebszyklus
  • Rekrutierung von Referenzkunden
  • Wichtige Regeln für Referenztelefonate- und Referenzbesuche
  • Vorteile einer Referenzdatenbank
  • Weitere nützliche Informationen

Registrierte Teilnehmer erhalten einen Link zum Online-Event sowie Einwahlnummern 48 Stunden vor dem Event.

Als Dankeschön für die Teilnahme wird die Präsentation (mit allen nützlichen Informationen) nach dem Event per Email versendet.

Webinar-Veranstalter: CKoenig-Consulting (www.crp-consulting.com)
Datum / Uhrzeit: 06. August 2012 von 10 Uhr 30 bis ca. 12 Uhr 30 (Online, Telefon), weitere Termine auf Anfrage
Kosten: 90,– Euro inkl. 19% MwSt

 

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